ECOSSISTEMA DE PARCEIROS

As empresas que vão sobreviver e prosperar sabem alavancar seus negócios em ecossistema.

É a partir desta visão que Juliana Tubino e Nara Vaz Guimarães apresentam aos leitores o caminho para ganhar mercado, eficiência e defensibilidade através de parceiros. Afinal, à medida em que a experiência do cliente evoluiu e os mais diversos mercados foram transformados por tecnologias emergentes, novos modelos de negócio e seus efeitos de rede rapidamente substituíram táticas tradicionais e fechadas.

No livro, as autoras apresentam a metodologia Octo®, desenvolvida a partir de anos de experiência prática – e com resultados – implementando modelos de canais e parceiros em empresas dos mais diversos portes e mercados, tanto no Brasil como no exterior. Com exemplos reais e frameworks práticos, o Octo direciona as organizações para que saibam como avaliar, mensurar e obter o máximo de desempenho com a estratégia de ecossistema.

A cada página, os leitores descobrirão como o trabalho em rede e os ecossistemas podem aprimorar sua proposta de valor e expandir suas possibilidades de relacionamento com os clientes. Terão também acesso a cases e entrevistas exclusivas com CEOs e founders que construíram bons exemplos de ecossistema, como RD Station, Omie, Creditas, Blip, Caju, Softplan, Mendelics, entre outros.

Ecossistema de parceiros é leitura obrigatória para aqueles que querem implementar uma das maiores – senão a maior – alavanca da máquina de crescimento das empresas. Pois, esteja você liderando um negócio que deseja construir operações com parceiros ou que quer atuar como um elo para outros empreendimentos, fato é que todos precisam estar preparados para colaborar de maneira sistematizada com os ecossistemas que circundam os seus mercados.

Juliana Tubino é conselheira e investidora. Com experiência em empresas como Microsoft, RD Station, Omie, nstech e Mendelics, desempenhou um papel fundamental no crescimento e sucesso de empresas de tecnologia dentro e fora do Brasil. É mentora Endeavor, ONU Mulheres e MentorElas. Co-lidera o Think Tank sof{IA}, um grupo dedicado ao estudo do impacto da IA nos negócios.


Nara Vaz Guimarães é empresária, investidora e mentora. Criou e acompanhou o programa de canais da RD Station por 5 anos. Como fundadora da Plural Sales já ajudou centenas de empresas com o desafio de estruturar e otimizar programas de parceiros por meio de consultoria e treinamentos. É mentora Endeavor, cofundadora do Astella Expert Network, palestrante e investidora em startups e scale-ups.