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AcabamentoSinopse
Os autores de ALÉM DA RAZÃO apresentam cinco “interesses centrais” que podem motivar as pessoas: apreciação, afiliação, autonomia, status e papel e propõem uma forma de utilização desses “interesses” de modo a criar emoções positivas em todos os envolvidos em uma negociação.Os interesses centrais representam vontades importantes para quase todo o mundo das negociações, mas não menos tangíveis que outros interesses. Mesmo experientes negociadores não estão cientes das varias maneiras como essas vontades motivam suas decisões.
Ficha Técnica
Especificações
| ISBN | 9788531210495 |
|---|---|
| Subtítulo | A FORÇA DA EMOÇÃO NA SOLUÇÃO DE CONFLITOS |
| Pré venda | Não |
| Peso | 250g |
| Autor para link | FISHER ROGER,SHAPIRO DANIEL |
| Livro disponível - pronta entrega | Não |
| Dimensões | 23 x 16 x 1.8 |
| Idioma | Português |
| Tipo item | Livro Nacional |
| Número de páginas | 240 |
| Número da edição | 1ª EDIÇÃO - 2009 |
| Código Interno | 593207 |
| Código de barras | 9788531210495 |
| Acabamento | BROCHURA |
| Autor | FISHER, ROGER | SHAPIRO, DANIEL |
| Editora | IMAGO |
| Sob encomenda | Não |