BUYER PERSONAS: COMO CONSTRUIR PERFIS DE COMPRADORES PARA ORIENTAR O SEU MARKETING E VENDER MUITO MA
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Se você trabalha com vendas ou marketing, já deve ter ouvido falar em
personas
ou
buyer personas
durante alguma reunião ou nas redes sociais. A construção de
buyer personas
, ou perfis de compradores, popularizou-se nos últimos anos juntamente com o marketing digital. Mas, afinal, o que são as
buyer personas
? Em que essa metodologia, de fato, pode ajudar a sua empresa a fazer mais negócios? Como construir
buyer personas
de forma consistente?
É com o propósito de responder a essas e a muitas outras perguntas sobre o assunto que Adele Revella, fundadora e CEO do Buyer Persona Institute, apresenta em seu livro todas as técnicas necessárias para a construção de
buyer personas
que trarão insights valiosos para orientar as estratégias e táticas de marketing que farão a sua empresa vender muito mais.
Partindo do entendimento dos clientes, por meio de entrevistas com clientes reais, conversas com o time de vendas, entre outras técnicas, Revella ensina de forma clara e consistente como elaborar perfis de compradores que sejam de fato úteis e que sejam fiéis à realidade, e não somente peças de ficção criadas a partir da imaginação do seu time de marketing.
Com a leitura de
Buyer Personas: como construir perfis de compradores para orientar o seu marketing e vender muito mais
, você e seu time de marketing ou vendas estarão muito mais preparados para lidar com os compradores que a empresa visa persuadir, seja atraindo-os por meio do seu marketing digital, seja abordando-os diretamente com o seu time de vendas.
personas
ou
buyer personas
durante alguma reunião ou nas redes sociais. A construção de
buyer personas
, ou perfis de compradores, popularizou-se nos últimos anos juntamente com o marketing digital. Mas, afinal, o que são as
buyer personas
? Em que essa metodologia, de fato, pode ajudar a sua empresa a fazer mais negócios? Como construir
buyer personas
de forma consistente?
É com o propósito de responder a essas e a muitas outras perguntas sobre o assunto que Adele Revella, fundadora e CEO do Buyer Persona Institute, apresenta em seu livro todas as técnicas necessárias para a construção de
buyer personas
que trarão insights valiosos para orientar as estratégias e táticas de marketing que farão a sua empresa vender muito mais.
Partindo do entendimento dos clientes, por meio de entrevistas com clientes reais, conversas com o time de vendas, entre outras técnicas, Revella ensina de forma clara e consistente como elaborar perfis de compradores que sejam de fato úteis e que sejam fiéis à realidade, e não somente peças de ficção criadas a partir da imaginação do seu time de marketing.
Com a leitura de
Buyer Personas: como construir perfis de compradores para orientar o seu marketing e vender muito mais
, você e seu time de marketing ou vendas estarão muito mais preparados para lidar com os compradores que a empresa visa persuadir, seja atraindo-os por meio do seu marketing digital, seja abordando-os diretamente com o seu time de vendas.
Ficha Técnica
Especificações
| ISBN | 9786559283316 |
|---|---|
| Tradutor para link | GIL LUIS REYES |
| Biografia do autor | Adele Revella é a CEO e fundadora do Buyer Persona Institute e autoridade mundial sobre buyer personas. Tem formação em negócios, com ênfase em marketing pela Arizona State University, dos Estados Unidos. Atua como palestrante, consultora, professora em workshops nas áreas de marketing e liderança empresarial. |
| Pré venda | Não |
| Peso | 428g |
| Autor para link | REVELLA ADELE |
| Livro disponível - pronta entrega | Sim |
| Dimensões | 23 x 16 x 2 |
| Idioma | Português |
| Tipo item | Livro Nacional |
| Número de páginas | 320 |
| Número da edição | 1ª EDIÇÃO - 2023 |
| Código Interno | 1070404 |
| Código de barras | 9786559283316 |
| Acabamento | BROCHURA |
| Autor | REVELLA, ADELE |
| Editora | AUTENTICA BUSINESS |
| Sob encomenda | Não |
| Tradutor | GIL, LUIS REYES |
