MANUAL PRATICO DE MEDIAÇAO DE SEGUROS

Actividade com dezenas de anos em Portugal, a mediação de seguros continua a ser o principal canal de venda dos seguros do ramo não vida. Distribuídos por diversas categorias, os profis­sionais da mediação de seguros representam milhares de empregose um volume de negó­cios que ascende anualmente a dezenas de milhões de euros. Decorrente da mais recente legislação aplicada ao sector, esta actividade tornou-se ainda mais exigente ao nível da preparação do mediador quer ao nível de formação técnica, quer ao nível da gestão do próprio negócio. Nesta sequência, o Manual Prático da Mediação de Seguros procura transmitir algumas ideias e sugestões de como a actividade da mediação de seguros pode ser gerida tanto do ponto de vista do mediador, como da própria companhia de seguros. Desde escolher o local adequado para a actividade até à forma como se poderá negociar com o segurador um conjunto de incentivos diversos e pas­sando por aspectos como a transferência de carteiras, como abordar o cliente, a importância das novas tecnologias, o contrato de mediação mais adequado, entre outros temas, esta obra pretende contribuir para que os profissionais que já se encontram no sector possam desenvolver ainda mais e melhor a sua actividade e ajudar os que se estão a iniciar nesta nova etapa da sua vida profissional. Inclui testemunhos importantes de várias personalidades com experiência relevante no mercado segurador: José de Sousa - CEO da Liberty Seguros; Seixas Vale -Presidente da Direcção da Associação Portuguesa de Seguradores (APS); Abílio Santos -Presidente da Associação Nacional de Agentes e Corretores de Seguros (ANACS) António Vasconcelos -Presidente da Direcção da PortoSeguro; Rogério Bicho - Director Comercial da Liberty Seguros.