TECNICAS DE VENDAS

Vender? Jamais! Freqüentemente é isto que ouvimos ao indicarmos vagas na área de vendas a alguém. Esta resposta, normalmente, ocorre por causa de mitos, como: "não tenho dom para vendas", "não tenho lábia de vendedor". Ou mesmo da imagem negativa que vendedores despreparados e descomprometidos com o cliente fazem da Arte da Venda. O autor mostra o outro lado da profissão de vendedor, o lado profissional e do comprometimento com a empresa e os clientes, transmitindo técnicas de vendas, enfatiza os conhecimentos básicos necessários à uma venda preparada e eficaz: produto, empresa, cliente, concorrência e mercado; analisa erros em atendimentos comuns, propondo melhores formas de realizá-los. Oferece noções de Marketing, realçando o Composto Mercadológico e mostra a importância do trabalho de merchandising no processo de venda, ensinando técnicas avançadas para estimular o consumo por impulso. Retrata o novo canal de vendas (Telemarketing) como propulsor de negócios, atingindo os consumidores com maior agilidade e custo menor.Busca, sobretudo, incentivar o leitor a entrar no mundo dinâmico da venda, para que acredite na profissão, hoje ocupada, por profissionais preparados e treinados. Ser um bom vendedor não depende de dom, mas sim, do domínio de técnicas modernas, e acessíveis a qualquer pessoa. Então, pense: "Vendedor, Eu?! Por quê não?"