WORKBOOK RECEITA PREVISÍVEL: UM GUIA PASSO A PASSO PARA IMPLEMENTAR A METODOLOGIA DE RECEITA PREVISÍ

O

Workbook de Receita Previsível

é, como o próprio nome sugere, o caderno de atividades para que você possa implementar a metodologia revolucionária de vendas
outbound
no seu negócio e obter resultados cada vez melhores e mais previsíveis. Este material foi totalmente desenvolvido em consonância com a 2ª edição do livro
Receita Previsível
. Portanto, para você conseguir extrair o melhor das atividades aqui propostas, o ideal é que você tenha o livro-texto sempre em mãos quando for realizá-las, para que seja possível reler os capítulos e tirar as dúvidas que surgirem.



Este

Workbook

está estruturado na forma de atividades. Essas atividades seguem a ordem do livro-texto e estão na sequência sugerida de implementação. No entanto, dependendo do estágio em que a sua empresa se encontra e dos recursos humanos e tecnológicos dos quais você dispõe, é possível que você já tenha realizado, em parte ou na totalidade, algumas das atividades propostas. Mesmo assim, não deixe de fazer os exercícios, ainda que seja para aprimorar o processo que você já realiza.



As atividades foram estruturadas para ajudar você a colocar em prática aquilo que a metodologia do livro
Receita Previsível
sugere. Algumas atividades exigirão mais tempo para serem realizadas e podem depender de outras pessoas, além de você, para que sejam executadas. Isso dependerá basicamente do porte da sua empresa e do setor em que ela atua.



É importante que você tenha em mente que implementar a metodologia de
Receita Previsível
exigirá tempo, esforço e recursos. Portanto, você deve estabelecer um prazo para cumprir todas as atividades aqui propostas, que pode variar de três meses a um ano, dependendo dos recursos disponíveis e do esforço empregado. O importante é que, depois de iniciar a implementação, você persevere e vá até o final, pois a recompensa virá.



Coloque este

Workbook

na sua pasta ou mochila que você usa para trabalhar. Leve-o sempre com você. Esse simples hábito fará com que você esteja sempre em contato com o processo de implementação da metodologia de
Receita Previsível
e o tornará cada vez mais capacitado e competente para lidar com os desafios que possam surgir ao longo dessa jornada. O material foi projetado para que você também tenha espaço para anotar suas próprias ideias,
insights
, esboços, gráficos, enfim; ele será sua principal ferramenta para ajudá-lo, inspirá-lo e mantê-lo focado no seu objetivo de sucesso.



O

Workbook

é composto por 17 atividades. Em cada uma delas, há uma pequena introdução para relembrá-lo de alguns conceitos e um tópico denominado “Colocando em prática”, que apresenta as orientações sobre o que deve ser feito para implementar aquela parte da metodologia no seu negócio. No entanto, o

Workbook

não substitui o livro. Os conceitos, métodos, exemplos e estudos de caso do livro-texto são responsáveis por proporcionar a você o conhecimento necessário para usar este material. Por isso, eles devem ser usados sempre juntos.



Por fim, este material foi desenvolvido para ajudar aos milhares de profissionais e empresas que leram o livro
Receita Previsível
, mas, ainda assim, precisavam de uma orientação mais prática e mais objetiva para implementarem de forma bem-sucedida a metodologia de
Receita Previsível
em suas empresas.